2026年6月，Ozon全平台自动开通了“星星计划”免费试用。到7月2日，试用期结束，正式开始按订单金额1.2%收取服务费。

很多卖家一脸懵：这个费用到底该不该交？不开是不是就没流量？开了会不会吃掉利润？

要回答这个问题，不能只看1.2%这个数字，而要看它落到每个SKU上之后，还赚不赚钱。

什么是星星计划？

简单来说，星星计划就是Ozon官方的“付费流量加速器”：

开通后商品在搜索和推荐位获得双重加权 按订单金额收取1.2%的服务费 全店统一生效，不能单独开关某个SKU 高客单、高毛利、高转化的商品最适合开通

表面看1.2%不高，但如果你的SKU毛利率本来就只有8%-10%，这1.2%可能就是压垮利润的最后一根稻草。

更麻烦的是：由于是全店生效，它会同时覆盖两类SKU——赚钱的款和不赚钱的款。你不能只给爆款开，也不能把亏损款排除在外。

三个卖家的真实处境

下面用模型推演三种典型情况（数据为示例，非真实个案）：

所以，星星计划不是“开不开”的问题，而是“哪些SKU值得开”的问题。

更深层的问题：它和广告ROI怎么对比？

很多卖家忽略了一个关键点：星星计划本质是花钱买流量，只是计费方式按订单金额抽成，而不是按点击或曝光付费。

那它和你自己投广告哪个更划算？需要拿同一批SKU做对比：

星星计划流量成本 = 订单金额 × 1.2% 广告流量成本 = 广告花费 ÷ 广告订单金额 如果广告ROI更高，就应该把预算从星星计划转向精准投放；如果星星计划转化更稳，就保留

但后台数据是分散的。星星计划的费用体现在订单扣款里，广告花费在另一个报表里，利润核算还要手动拼表。

用星连ERP按SKU判断要不要开

星连ERP（nexulas.cn）的财务管理模块和广告数据分析模块可以帮你做出这个判断：

SKU级成本利润追踪：把星星计划1.2%服务费、平台佣金、物流费、广告费全部自动归集，每个SKU的真实净利一目了然

多维利润分析报表：按SKU维度查看“开通星星计划后”和“未开通”的利润对比，找出哪些SKU赚了、哪些亏了

广告ROI优化：对比星星计划流量成本与自主投放广告的ACoS/ATSR，判断同一批预算投在哪里更高效

具体怎么操作？

第一步： 在星连ERP中把星星计划服务费设置为固定成本项，系统自动计入每个订单利润。

第二步： 查看SKU级利润报表，把毛利率低于安全线的SKU筛选出来，这些SKU在星星计划加持下可能依然不赚钱。

第三步： 用广告数据分析模块对比同一SKU在“自然流量+星星计划”和“自然流量+自主广告”两种模式下的ROI。

第四步： 根据数据决定是否继续开通。如果全店整体利润被明显拉低，就要考虑关闭；如果只是少量SKU亏损，可以通过商品管理批量调整定价或下架。

Ozon星星计划不是洪水猛兽，也不是万能药。它只是一个按效果付费的流量工具。工具本身没有好坏，关键是你知不知道每个SKU用了它之后还赚不赚钱。

把费用按SKU拆清楚，把广告ROI对比清楚，才能决定这1.2%是“流量投资”还是“利润黑洞”。

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